Разработка рекламных кампаний

Рекламные  кампании, будь то кампания, нацеленная на небольшую, конкретную группу людей, или масштабная, национальная информационно-просветительская программа,  должны быть тщательно спланированы и выполнены с максимальной эффективностью и как минимум покрыть понесенные затраты. Вот основные, на наш взгляд, случаи, когда необходимо не просто точечно размещать рекламу, а подходить к этому вопросу комплексно:

  • Появление в ассортименте организации новой продукции, либо переориентировка на новую аудиторию.
  • Выход на новые рынки.
  • Существенное изменение рыночной ситуации (выход на рынок конкурентных товаров, макроэкономические изменения (падение/рост экономики),  экспансии конкурирующих организаций, и т.д.).
  • Привлечение дилеров и посредников
  • Диверсификация.
  • Коррекция имиджа.

Рекламная кампания обычно подразумевает значительные затраты, основная часть которых приходится на оплату рекламного места. В большинстве случаев рекламная кампания разрабатывается на длительный период (в основном на год). При этом содержание в штате рекламного специалиста, особенно в сегодняшней экономической ситуации, для большинства организаций – непозволительная роскошь. Поэтому для разработки рекламной кампании лучше привлечь рекламное агентство либо консультанта.
При планировании рекламной кампании существует три ключевых момента, которых мы придерживаемся всегда:

  • кампания не выходит за рамки бюджета
  • она оригинальна
  • она ведет потребителя по пути к покупке

В то время, как каждая ситуация уникальна, планирование рекламной кампании обычно включает в себя:

  • Исследования для планирования кампании. Мы начинаем разработку каждой кампании со встречи, чтобы определить цели и задачи наших клиентов. После достижения взаимопонимания, мы начинаем проводить необходимые первичные исследования, опросы целевой аудитории и интервью с клиентами и сотрудниками заинтересованной стороны. Мы также проводим вторичные исследования, включая анализ конкурентов. Такой комплексный подход вооружает нас информацией, необходимой для динамичной и эффективной кампании.
  • Разработка стратегии. По завершении необходимых исследований мы переходим к разработке двухуровневой стратегии, которая будет направлять нашу рекламную кампанию. Первым уровнем является творческая основа рекламы, которая определяется брифом заказчика (в нем излагаются цели, целевые аудитории и позиционирование). Вторым уровнем является разработка тактического плана (медиаплан), который определяет, время и место доведения рекламной информации до целевой аудитории.
  • Проведение рекламной кампании. После того как план действий готов, мы приступаем к его реализации. Собственно проведение рекламной кампании, при грамотной ее подготовке, происходит уже почти в автоматическом режиме, и требует в основном лишь контроля за исполнением своих обязательств со стороны носителей информации. Разумеется, по ходу рекламной кампании, как и в любом другом деле, могут появляться непредвиденные обстоятельства. В таких случаях можно проводить незначительные корректировки.
  • Оценка эффективности рекламной кампании. Эффект от проведения рекламной кампании в первую очередь должен быть заметен для самой организации, которая её проводит. Увеличение продаж  не всегда является последствием грамотной рекламы, т.к. существует еще ряд факторов, влияющих на финансовые результаты деятельности (сезонность, уход с рынка конкурентов, и т.д.) Однако, существует ряд методик подсчета эффективности рекламы, способных учитывать множество этих факторов, и позволяющих дать усредненную оценку проведенной работы.